Resultaten in de praktijk

De uitdaging

Er was voldoende zoekvraag naar alarmsystemen en beveiligingsoplossingen, maar het Google Ads-account was niet ingericht om hier schaalbaar van te profiteren. Campagnes overlapten, hoge en lage zoekintentie liepen door elkaar en er ontbrak een duidelijke KPI-structuur. Daardoor was er onvoldoende grip op welke campagnes daadwerkelijk kwalitatieve leads opleverden en tegen welke kosten.

Mijn aanpak

Ik heb het account opnieuw opgebouwd rond drie onderdelen: zoekintentie, meetbaarheid en funnel-logica. Eerst is gevalideerd welke zoekopdrachten en campagnes daadwerkelijk kwalitatieve leads genereerden. Vervolgens is de conversiestructuur aangescherpt, met prijsaanvragen als primaire conversie en aanvullende gedragssignalen om kwaliteit beter te beoordelen. Daarna is het account uitgebouwd naar een volledige BOFU-, MOFU- en TOFU-structuur. Budget werd verschoven naar segmenten met aantoonbare waarde, niet-renderende zoekwoorden en campagnes werden uitgesloten en upper-funnel campagnes werden toegevoegd om gecontroleerd verder op te schalen.

Resultaat

De nieuwe structuur zorgde voor aanzienlijk meer schaal zonder de kosten per lead uit het oog te verliezen. +1.090% meer leads -67% lagere CPL in de eerste fase 65% onder target-CPL Door eerst winstgevende zoekintentie te valideren en daarna gecontroleerd over de volledige funnel op te schalen, ontstond een Google Ads-structuur die niet alleen meer leads genereerde, maar ook structureel efficiënter kon worden aangestuurd.

De uitdaging

Voor een vervoersorganisatie met meer dan 150 jaar ervaring, circa 130 medewerkers en klanten binnen zowel B2B als B2C, was een constante stroom aan offerteaanvragen belangrijk om de beschikbare capaciteit te vullen. Het Google Ads-account miste echter een duidelijke structuur en de tracking stond verkeerd ingericht. Hierdoor werd op de verkeerde conversies gestuurd en gaf de CPA geen betrouwbaar beeld van de werkelijke prestaties.

Mijn aanpak

Ik heb de tracking opnieuw ingericht met offerteaanvragen als belangrijkste conversie. Vervolgens is de campagnestructuur herbouwd rond verschillende diensten, doelgroepen en zoekintenties. Budgetten en biedstrategieën werden daarna gericht gestuurd op campagnes die daadwerkelijk aanvragen genereerden, met een afgesproken CPA-doelstelling van €40–€50.

Resultaat

501 offerteaanvragen €21,52 gemiddelde CPA 46% onder de €40 target-CPA €10.780 advertentiebudget Ondanks de strengere en betrouwbaardere conversiemeting bleef de CPA ruim onder de afgesproken doelstelling.

De uitdaging

Een gevestigde retailer binnen bouwmarkt & DIY wilde zowel de webshop als de fysieke winkels verder laten groeien. Met een groot assortiment, veel productcategorieën en stevige concurrentie was de uitdaging om advertentiebudget slimmer te verdelen en tegelijkertijd online verkopen én winkelbezoeken te stimuleren.

Mijn aanpak

Ik herstructureerde Google Ads rondom Shopping, Performance Max en Search, met meer sturing op productcategorie, rendement en locatie. Productgroepen werden gesegmenteerd op basis van omzet en commerciële potentie. Budget verschoof naar categorieën met voldoende schaalmogelijkheden, terwijl campagnes tegelijkertijd werden ingezet om relevante doelgroepen rondom de fysieke winkels te bereiken. Zo ontstond één strategie waarin e-commerce en fysieke retail elkaar versterkten.

Resultaat

+392% meer Google Ads-omzet 4,6× ROAS 5× meer winkelbezoeken +284% meer bestellingen Google Ads groeide hiermee uit tot een schaalbaar omnichannel verkoopkanaal: meer online omzet én aanzienlijk meer bezoekers in de fysieke winkels.

De uitdaging

Tijdens een intensieve verkiezingsperiode was het doel om in korte tijd maximale zichtbaarheid op te bouwen voor een politieke organisatie. De campagne moest een zeer groot publiek bereiken en tegelijkertijd voldoende herhaling creëren om de boodschap meerdere keren onder de aandacht te brengen. Door de korte campagneperiode en de competitieve omgeving lag de nadruk niet op een complexe funnel, maar op schaal, bereik en zichtbaarheid.

Mijn aanpak

Ik zette een grootschalige awarenessstrategie op via YouTube Ads en Display. Verschillende videoformats en displaycampagnes werden gecombineerd om zowel bereik als herhaalde zichtbaarheid op te bouwen. De creatives waren bewust kort en direct, zodat de kernboodschap snel werd overgebracht. Tijdens de campagne analyseerde ik continu welke creatives, formats en plaatsingen het beste presteerden en stuurde ik de campagnes daarop bij.

Resultaat

Binnen de campagneperiode werden meer dan 1,4 miljoen unieke personen bereikt. Door YouTube Ads en Display te combineren ontstond niet alleen een groot bereik, maar ook herhaalde zichtbaarheid gedurende de verkiezingsperiode. Na afloop van de verkiezingen eindigde de opdrachtgever als grootste partij. Dit verkiezingsresultaat staat los van de meetbare advertentieprestaties; de campagne was gericht op bereik en zichtbaarheid.

De uitdaging

De regionale makelaarsmarkt is sterk competitief. Meerdere makelaars strijden om dezelfde potentiële woningverkopers en de concurrentie binnen Google Ads is hoog. De uitdaging was om niet alleen zichtbaar te zijn wanneer iemand actief op zoek ging naar een makelaar, maar eerder in de klantreis al lokale zichtbaarheid en herkenning op te bouwen.

Mijn aanpak

Ik combineerde TOFU-awareness met BOFU-leadgeneratie. Binnen TOFU lag de focus op lokale zichtbaarheid en herhaalde exposure onder relevante doelgroepen in de regio. Binnen BOFU verschoof de focus naar potentiële klanten met duidelijke verkoopintentie. Campagnes, budgetten en biedstrategieën werden gericht ingezet om eerst herkenning op te bouwen en vervolgens aanwezig te zijn wanneer de daadwerkelijke verkoopintentie ontstond.

Resultaat

+214% meer verkoopafspraken -41% lagere CPL +167% meer waardebepalingen Sterke lokale zichtbaarheid binnen de doelgroep Door awareness en leadgeneratie te combineren ontstond een full-funnel strategie die zowel de lokale zichtbaarheid versterkte als structureel nieuwe verkoopkansen genereerde.

De uitdaging

Voor een aanbieder van luxe vakantievilla's op Bonaire en Curaçao lag de uitdaging niet alleen in het genereren van meer boekingen, maar vooral in het schaalbaar vullen van meerdere villa's gedurende het jaar. De doelgroep bevindt zich internationaal, de boekingswaarde is hoog en potentiële gasten vergelijken meerdere accommodaties voordat ze reserveren. Advertising moest daarom zowel nieuwe vraag creëren als bestaande boekingsintentie efficiënt omzetten in reserveringen.

Mijn aanpak

Ik bouwde een full-funnel advertisingstrategie waarbij campagnes werden uitgesplitst per eiland, doelgroep en fase van de klantreis. Binnen TOFU lag de focus op zichtbaarheid en het bereiken van nieuwe potentiële vakantiegangers. Binnen BOFU werd juist gestuurd op doelgroepen met sterke boekingsintentie en het realiseren van directe omzet. Campagnes, budgetten en biedstrategieën werden vervolgens continu bijgestuurd op basis van boekingen, omzet en rendement. Na de groei op Bonaire kon de aanpak verder worden opgeschaald voor de villa's op Curaçao.

Resultaat

Bonaire €630.000 omzet in jaar 1 → €1.400.000 in jaar 2 +122% omzetgroei Curaçao €340.000 omzet in jaar 1 → €550.000 in jaar 2 +62% omzetgroei €2,35 miljoen gecombineerde omzet in jaar 2 Door advertising structureel te sturen op boekingen en omzet ontstond een schaalbare aanpak voor meerdere villa's en twee verschillende eilanden, met sterke groei in zowel Bonaire als Curaçao.

De uitdaging

Het aanbod bestond uit veel verschillende entertainmentdiensten, ieder met een eigen doelgroep, zoekvraag en seizoen. Hierdoor was één algemene campagnestrategie onvoldoende om het volledige aanbod efficiënt te laten groeien. De uitdaging was om meer relevante aanvragen te genereren en tegelijkertijd slim om te gaan met grote verschillen in vraag gedurende het jaar.

Mijn aanpak

Ik bouwde de Google Ads-structuur opnieuw op rond diensten, zoekintentie en seizoensmomenten. Campagnes werden afzonderlijk aangestuurd op basis van vraag en commerciële potentie. Rond belangrijke periodes werd het budget tijdig opgeschaald, terwijl buiten deze piekmomenten structureel werd ingezet op diensten waar het hele jaar vraag naar is. Tracking, budgetten en biedstrategieën werden vervolgens continu geoptimaliseerd op daadwerkelijke aanvragen en CPL.

Resultaat

+738% meer aanvragen -61% lagere CPL +412% hogere conversieratio Landelijke groei vanuit meerdere entertainmentdiensten Door diensten en seizoensmomenten afzonderlijk aan te sturen, ontwikkelde Google Ads zich tot een schaalbaar acquisitiekanaal waarmee zowel particuliere als zakelijke aanvragen gedurende het hele jaar konden worden gegenereerd.

De uitdaging

Een gevestigde elektronicawinkel met een fysieke vestiging wilde online verder groeien. De webshop was aanwezig, maar Google Ads werd nog niet structureel ingezet als verkoopkanaal. Met computers, smartphones en andere hoogwaardige elektronica lag de gemiddelde orderwaarde relatief hoog. De uitdaging was om vanaf nul te bepalen welke producten en categorieën voldoende rendement én schaalpotentie hadden.

Mijn aanpak

Ik bouwde Google Ads vanaf de basis op rondom Shopping, Performance Max en Search, waarbij omzet en ROAS centraal stonden. In de eerste periode lag de focus op het verzamelen van betrouwbare aankoopdata en het identificeren van sterke productgroepen. Vervolgens werden campagnes verder gesegmenteerd en opgeschaald op basis van orderwaarde, rendement en commerciële potentie.

Resultaat

± €152.000 online omzet per maand ± €456.000 online omzet per kwartaal €1.824.000 online omzet op jaarbasis 15,2× gemiddelde ROAS Google Ads groeide binnen het eerste jaar uit van een volledig nieuw kanaal naar een structurele online omzetmotor. De hoge gemiddelde orderwaarde, gecombineerd met gerichte productsturing, maakte het mogelijk om snel substantiële omzet te realiseren en vervolgens gecontroleerd verder op te schalen.

De uitdaging

Een groeiend fulfilmentbedrijf wilde snel meer e-commercebedrijven aan zich binden. De markt was competitief en alleen bestaande zoekvraag afvangen bood onvoldoende ruimte voor de gewenste groei. De uitdaging was daarom tweeledig: bekendheid opbouwen bij potentiële klanten én structureel kwalitatieve B2B-leads genereren.

Mijn aanpak

Ik combineerde TOFU-awareness met BOFU-leadgeneratie. Via YouTube en Display werd stevig ingezet op bereik en herhaalde zichtbaarheid binnen de doelgroep. Tegelijkertijd werd Search ingezet om bestaande commerciële vraag af te vangen en potentiële fulfilmentklanten om te zetten naar concrete aanvragen. Campagnes, biedstrategieën en budgetten werden vervolgens continu geoptimaliseerd en opgeschaald op basis van prestaties en leadkwaliteit.

Resultaat

+466% meer B2B-leads -57% lagere CPL 8× groter bedrijfspand 8 maanden tot grootschalige uitbreiding De combinatie van awareness en gerichte leadgeneratie zorgde voor een schaalbare acquisitiestrategie. Binnen slechts acht maanden kon het fulfilmentbedrijf uitbreiden naar een pand dat acht keer groter was dan de oorspronkelijke locatie.

De uitdaging

Een gespecialiseerde reisorganisatie bood safari's en rondreizen naar verschillende bestemmingen in Afrika aan. Met relatief hoge reissommen vertegenwoordigde iedere nieuwe klant veel waarde, maar de concurrentie om potentiële reizigers was stevig. De uitdaging was daarom niet om zoveel mogelijk goedkope leads te verzamelen, maar om reizigers met serieuze boekingsintentie te bereiken en het aantal kwalitatieve reisaanvragen schaalbaar te vergroten.

Mijn aanpak

Ik bouwde de campagnestructuur opnieuw op rond bestemmingen, reisintentie en verschillende fases van de klantreis. Binnen TOFU werd gewerkt aan inspiratie en zichtbaarheid onder potentiële Afrikareizigers. Binnen BOFU lag de focus op mensen met concrete reis- en boekingsintentie. Budgetten werden vervolgens verschoven naar bestemmingen en campagnes die aantoonbaar de meeste kwalitatieve aanvragen en boekingen opleverden.

Resultaat

+384% meer reisaanvragen -52% lagere CPL +247% meer boekingen uit Google Ads €8.400 gemiddelde boekingswaarde Google Ads ontwikkelde zich daarmee van losse acquisitiecampagnes naar een schaalbaar kanaal voor high-ticket reisboekingen, waarbij niet alleen op leadvolume werd gestuurd, maar vooral op de commerciële waarde achter iedere aanvraag.

De uitdaging

Het advocatenkantoor beheerde Google Ads aanvankelijk zelf. Ondanks het beschikbare budget kwamen er nauwelijks relevante aanvragen uit de campagnes. De structuur was te breed, verschillende rechtsgebieden liepen door elkaar en er werd onvoldoende gestuurd op zoekintentie en daadwerkelijke aanvragen. In een markt met hoge klikprijzen zorgde dit ervoor dat budget snel werd uitgegeven zonder voldoende resultaat.

Mijn aanpak

Ik heb het account volledig opnieuw opgebouwd rond rechtsgebieden, zoekintentie en commerciële waarde. Campagnes en budgetten werden afzonderlijk aangestuurd en de conversiemeting werd aangescherpt. Hierdoor kon Google Ads steeds beter optimaliseren op potentiële cliënten met een concrete juridische hulpvraag in plaats van alleen verkeer. Budget werd vervolgens gericht opgeschaald binnen de rechtsgebieden die aantoonbaar kwalitatieve aanvragen opleverden.

Resultaat

+684% meer juridische aanvragen -63% lagere CPL +412% meer gekwalificeerde leads 4,7× hogere conversieratio Waar de zelfbeheerde campagnes nauwelijks nieuwe cliënten opleverden, ontwikkelde Google Ads zich na de herstructurering tot een structureel acquisitiekanaal voor nieuwe juridische zaken.

De uitdaging

Met verschillende diensten zoals car wrapping, PPF en car customizing was het belangrijk om advertentiebudget niet te breed te verspreiden. De uitdaging was om meer kwalitatieve aanvragen te realiseren, terwijl iedere dienst een andere zoekvraag, orderwaarde en commerciële potentie heeft.

Mijn aanpak

Ik structureerde Google Ads rondom diensten, zoekintentie en commerciële waarde. Belangrijke diensten kregen eigen campagnes en budgetten. Hierdoor kon veel gerichter worden gestuurd op daadwerkelijke offerteaanvragen en werd budget verschoven naar onderdelen met de beste combinatie van leadkwaliteit en rendement.

Resultaat

+186% meer offerteaanvragen -34% lagere CPL +72% hogere conversieratio Meerdere diensten winstgevend opgeschaald Door de verschillende diensten afzonderlijk aan te sturen, ontwikkelde Google Ads zich tot een structureel acquisitiekanaal voor zowel kleinere behandelingen als high-ticket automotive diensten.